书店集团召开教育装备项目组组长会议

2017-09-05 15:46:05   来源:   评论:0 点击:

 
  8月3—4日由山西新华书店集团有限公司主办、山西新华现代传媒股份有限公司承办的“山西新华书店集团教育装备项目组组长会议”在太原交通大厦召开。山西新华书店集团副总经理、山西新华现代传媒股份有限公司总经理张治端出席会议并作讲话。书店集团各市、县级子公司、13家县级分公司的教育装备项目组组长,共五十余人到会参加了培训与座谈。

  本次会议是传媒公司在认真贯彻书店集团2017年度工作会议精神及今年3月份全省教育装备业务工作会议精神,依托大项目、做出大体量、支撑大发展,全方位服务教育事业,全面部署拓展教育装备业务工作,全力推进集团改革发展,举办的一次以教育装备项目为主题的业务工作会。会议特邀三家战略合作单位:山西宣毫教育科技有限公司、山西中天大展网络科技有限公司、山西锦晨辉商贸有限公司参会。邀请山西函之语科技有限公司、山东心悦灵科贸有限公司、山西新华乐子教育科技有限公司等11家经营教育装备产品的供应商到会交流。会议围绕教育装备及政采业务项目,通过重点项目培训和重点产品演示的形式,向与会代表详细介绍了与教育装备未来发展趋势紧密结合的相关产品及配套设施,得到了全省各级公司教育装备项目组组长的充分肯定和一致好评。

  本次会议主要呈现出以下几个特点:
  1.主题鲜明
  本次会议突出教育装备项目的巩固与发展。书店集团副总经理、传媒公司总经理张治端在座谈会上作了专题讲话,阐述了召开本次会议的目的,一是总结上半年教育装备项目经营经验,二是“把脉”教育装备行业发展新趋势,三是为全省新华书店如何抓住未来市场,实现该项目长期稳定发展指明方向。会上,张总对上一阶段全省教育装备经营情况进行了通报,并对上半年主要工作进行了回顾,指出了目前面临的困难及存在的问题,一是信息资源滞后,信息不对称,使我们的行动无法与实际需要对接;二是理念陈旧导致信心不足,制约了项目的开展进度;三是总部有关人员在运作项目时经验不足,技术有待提高。张总强调,下一阶段的业务拓展应从三个方面入手,即:①深刻领会集团晋新字【2017】3号文件《关于认真做好教育装备业务工作的通知》精神,让“教育装备及政采业务项目组”发挥应有的作用,确保教育装备业务健康稳定向前发展;②时刻关注“改薄”项目及“改薄”之后的教育装备发展方向,以专用教室、教育信息化、教室环境改造等为重点拓展目标,积极寻找突破口,以点带面拓宽教装市场;③进一步加强传媒公司教育装备事业部人员专业技能培训和综合服务能力的快速提升,使其尽快成长为集团上下做好教育装备市场业务强有力的核心保障机构。最后,张总就今后如何开展工作提出三点具体要求:一是加强组织纪律性,务必牢固树立全省一盘棋的思想,步调一致开展工作;二是加强沟通与协调,尽最大努力减少沟通成本,确保信息畅通有效;三是加速提升服务能力,要求全省从事教育装备的业务人员务必苦练内功,早日实现岗位需求。同时,对全省各级公司就继续全力推进该项目健康稳定的向前发展做了全面动员和工作部署。

  2.亮点纷呈
  ①节奏紧凑,产品丰富,紧贴趋势。随着“改薄”项目在2018年进入收尾阶段,教育装备行业市场即将发生较大的变化,传统的教装产品市场已基本饱和,下一步教育装备市场潜力将在传统教育装备的配套使用、研学旅行及信息化建设、专用教室建设、教室环境改造等新项目、新领域显现出来。根据这些变化,在3号下午的培训会上,传媒公司邀请省内外相关领域的优秀供应商对项目组组长进行重点产品和重点项目培训,山西涵之语科技有限公司对其视频展台进行了现场演示,并对面向高考改革的走班排课系统做了详细的讲解,引起了与会项目组组长的浓厚兴趣;山西宣毫教育科技有限公司、山东心悦灵科贸有限公司、山西欣华都市文华传媒有限公司带来了书法教室、心理教室和音乐教室的培训,从教育改革层面解读了配备专用教室的趋势;北京世纪天彩科技发展有限公司和深圳大然新风科技有限公司结合近几年环境污染加重、空气质量下降的现实问题,针对教室空气改造做了新风系统的培训;厦门立达信照明有限公司从国家相关部委对中小学教室照明的要求以及国家提出的保护学生视力的要求出发,对其教室护眼灯照明改造方案进行了讲解,引起了项目组组长们的广泛关注。供应商精彩的培训,不仅给项目组组长们展示了新项目、新产品,而且为基层店注入了新思想、新理念。培训内容可以说是教育装备未来市场发展的一个风向标,为全省各级公司顺应时代潮流,及时调整业务拓展方向,提供了丰富且具有前瞻性的产品资源和强有力的服务支撑。
  ②交流深入,内容扎实,气氛热烈。在4号的座谈会上,全省各级子(分)公司项目组组长对上半年教育装备业务开展情况,从取得的成果、项目推进过程中面临的困难和存在的问题、下半年业务开展计划和全年任务完成预测四个方面进行了汇报,并在会上广开思路、畅所欲言,对集团、传媒公司以及战略合作单位提出了不少好的希望、意见和建议。如,个别供应商在合作过程中价格不透明、售后服务乏力、技术支持不到位等行为给基层店造成的困难与损失,甚至标已拿下,却因为写进标书里的技术参数与现场实际安装产品的参数不符,而导致某一小学专用软件项目在乙方现场验收时无法通过审核;在开展该项业务的过程中,面对相关单位对新华书店涉足教育装备领域的质疑和不信任时的窘境,提出了希望集团能够整合相关产品和业务,在每个小项目上集中优势推出一到两个拳头产品,优中选优,打造出具有强大市场竞争力的中盘;在完善招投标所需相关资质方面,希望集团和传媒公司能够帮助基层公司完善招投标所需相关资质,并在宣传多上下功夫,从教育厅到地方教育局,形成省、市、县三级联动,在大的行业会议和相关场合上大力宣扬山西新华已全面介入教育装备市场的事实,从集团层面树立起山西新华进军教装市场的良好形象,以此达到降低基层店宣传成本,提振内外部信心之目的的建议。
  个别教育装备业务还未开展和开展不力地区的项目组组长在会上作了检讨,表态一定会深刻反省、提高认识、提振信心、提升能力,把这项业务重视起来,并采取有效措施,在下半年的工作中,全力推进、寻求突破。
  会议期间,书店集团副总经理、传媒公司总经理张治端听取了汇报,并针对各项目组组长的汇报内容,进行了点评和解答,指出书店集团一直在和省教育技术装备中心保持着密切的联系和沟通,不仅在5月至7月期间同省教育技术装备中心刘定鸣处长一道参加了第72届中国(福州)教育装备展示会,并一同赴海门东方教育装备创新产业城进行考察,而且将在省教育技术装备中心的支持与指导下,在省出版传媒产业园新华物流中心打造山西省教育装备体验基地,目前该项目实施方案正在策划中,落地后,将联合省教育厅适时召开一次面向全省教育系统的教育装备订货会。此外,书店集团还将借省教育装备协会改选之机,成为协会会员,以此解决部分子(分)公司达不到当地招标单位的资质要求的问题。这些都是书店集团在为大家创造环境、营造环境所做出的努力,只是效果的显现需要一个过程。
  ③激励政策和营销推广持续加力。本次会议针对主要业务板块发布了两项营销奖励方案及一项营销推广工作的通知,进一步地调动起了全省各级公司开展教育装备业务工作的积极性和创造性。

  3. 效果显著
  通过这次会议,全省各级子(分)公司教育装备项目组组长对教育装备未来市场的发展趋势有了清楚的了解,对书店集团和传媒公司在顶层设计方面做出的努力有了清晰的理解,对党和国家赋予山西新华服务大教育的社会责任和历史使命有了清醒的认识,也使传媒公司教育装备拓展中心的员工对自己在教育装备业务工作中担当的角色有了一个更加精准的定位。同时也为全省各基层公司,更好地落实三月会议精神,努力完成今年教育装备销售任务,为今后顺利拓展该项目积累实战经验,打下了良好的基础。
  我们相信,通过本次教育装备项目组组长会议的成功举办,一定会让传媒公司和书店集团各级子(分)公司,认真总结经验,继续沿着“依托大项目、做出大体量、支撑大发展”的工作思路,全方位服务教育事业,全力推进书店集团改革发展,让教育装备业务这个新的重点工作在年内取得更好的社会效益和经济效益,为党的十九大的胜利召开献礼。(王鑫潞)   



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