积极探索“线下渠道+线上平台”营销新模式

2017-11-06 17:33:12   来源:   评论:0 点击:

随着全国各省新华书店转型的深入,平台型商业模式势头初显。在此过程中,新华品牌驱动平台资源汇集,资本运作提升平台“含金量”,跨界合作扩展平台整合空间,聚变裂变拓展平台专业化路径,多种模式打造平台文化影响越来越成为发展趋势。
  通过对河北、湖南两个新华集团相关项目的深度考察,充分验证了开展教育平台业务的可行性、前瞻性及战略性。传媒公司以书店集团多元转型发展为己任,创新经营业态,不断拓宽经营渠道,致力于打造专业化网络平台,以推广“新华乐子作业辅导平台”为契机,进军山西省“互联网+教育”行业市场,努力打造集团在山西省互联网教育行业的主导地位。
  7月,传媒公司与山西新华乐子教育科技有限公司签订了合作协议,形成了“线下渠道+线上平台”的合作模式。通过资源整合,以免费教材解读、教辅解析和作业辅导为介入点,将分散的用户汇聚到“新华乐子作业辅导平台”上,形成互相联动的大网,创造了整合全省教育信息化终端用户的机遇。运用大数据对各项目信息进行分析,将服务项目和用户进行分类管理。根据用户的使用情况及需求,提炼出适合大面积推广的盈利项目与商业模式,做到精准推送,最终实现盈利。
  8月,传媒公司下发了晋新传字【2017】13号关于认真做好“乐子教育平台+微商城”营销推广工作的通知。通知要求全省各级公司要认真组织、精心安排“致家长的一封信”的发放工作,借助发放“两教”的高峰时段,将“致家长的一封信”发送到每一位小学生手中,以最快的时间汇集当地小学生客户群。
  传媒公司组建专门的营销团队,负责该项目的全省营销推广工作,为各级公司制作专属的二维码,做到“一店一码”。适时对“致家长的一封信”的发放工作进行检查,对各公司的“上线用户”进行考核、排名,年终进行评比表彰,对该项活动全程跟踪并负责监督落实。
  自8月20日起,全省各级公司充分发挥自身优势,通过不同形式,加班加点的投入到“致家长的一封信”宣传页的发放工作中去。其中,吕梁公司、大同公司通过开“全区会”的机会重点强调,专人负责;太原公司在主管领导的带领下,奋战5昼夜,二次发放,做到太原市区全覆盖,当月注册用户突破5万人。
  9月1日“新华乐子作业辅导平台”的正式上线,全省注册用户实现了爆发式增长。截止9月30 日,全省“新华乐子作业辅导平台”注册用户突破30万人。
  目前,随着注册用户的逐步提升,“新华乐子作业辅导平台”正在对线上用户进行习惯分析、客户分类、分组测试、消费评估等工作,为下一步开展微商城规划、教育培训规划提供准确的数据支撑。
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