2020年，物资公司紧紧围绕集团“12344”发展战略，落实“做稳做亮供应版块”的要求，在复印纸领域进行探索，经过半年全员营销，陆续取得阶段性进展。物资公司作为省内文化纸销售的龙头企业，加快进入办公“小纸”领域是势在必行的发展方向，不仅是全新的考验，更是公司积极探索转型发展、提升综合实力的重要举措。

经过半年的探索，经理杨明波发现业务人员在营销策略上还存在一些困惑和问题，为了进一步提升业务人员的市场营销能力，准确把握公司发展方向，继续推进产业链延伸和主业转型发展，应对激烈的市场竞争形势，2021年春节刚过，工作伊始，2月20日上午，特邀晨鸣集团复印纸销售团队来公司为中层管理人员及营销人员进行复印纸营销专题培训，为大家答疑解惑。

培训会上，晨鸣集团的销售总经理洪玉锋首先从“静电复印纸的产能及市场容量分析”开讲，将其深入市场调研得来的结果以数字形式向大家直观地展示，数据反映了目前国内静电复印纸的总需求量以及西北、华北、华中等地区各自的需求量。同时洪总还向大家详细地介绍了目前国内静电复印纸市场上各主要生产厂家的产能情况。在大家对国内静电复印纸市场的供求情况有了比较深入的了解后，洪总为大家列出了各厂家从高档到低档的代表品牌，通过对不同厂家之间的产品进行对比以及不同档次的产品之间的对比，让参会人员对目前市场上的产品情况有了更清晰的认识。

洪总紧接着向大家讲解“静电复印纸基础理论知识”。他首先从专业角度向大家介绍了静电复印纸的产品质量需要从哪些要素进行评价，例如厚度、平滑度、不透明度和水分含量等。接着洪总为大家分析影响用户购买决策的主要因素都包括哪些，在他的倾囊相授之下，大家明白了要学会从“文化、品牌、个人、心理”四个因素去了解客户需求，并且要学会分析不同消费群体的使用习惯和影响其购买欲望的主要因素。

在培训会的最后，洪总为大家传授了“销售渠道建设及销售技巧”。他首先为大家分析了目前静电复印纸消费市场中都包含哪几类客户以及各自的占比。通过他的分析，参训的业务人员掌握了政府事业单位、大型企业客户、中小企业、图文市场、办公耗材和个人家庭这几类客户所占的消费份额。洪总还分析了各档次复印纸产品的需求量，让大家对不同档次的产品需求量有了更进一步的认识。当大家对不同类型的客户有了深入的了解，并且对各档次复印纸产品的需求情况有了清晰地判断，将两方面的信息进行融合并加以分析，便可搭建出不同的销售渠道，针对不同的终端渠道，定位不同档次的产品，制定相应的标准，让销售工作精准且高效。洪总最后还向大家慷慨的传授了自己总结的营销策略和销售技巧，从确保产品品质持续稳定到提升服务质量，从做好高端产品定位到一些适用的销售模式和促销手段。

在整个培训过程中，洪总的讲解热情饱满，培训的内容丰富详实，参会的人员全神贯注，培训的效果鲜明突出。

在培训结束后，与会人员进行了热烈的现场交流。物资公司经理杨明波鼓励大家积极提问，踊跃发言，抓住这次来之不易的机会，将自己在复印纸营销工作中所遇到的困惑向专家老师提出，获取专业性的指导。销售一公司和二公司的负责人及部分员工积极提出了自己的问题和困惑，晨鸣集团副总裁李振中和洪总以自己的专业素养和丰富的经验，为大家传道授业解惑，整个培训会结束后大家颇感意犹未尽。

2020年，山西省印刷物资有限责任公司立足主业促转型，转换经营思路，在复印纸领域上积极开拓，推出自有品牌多功能复印纸，在进入市场不到半年时间，获得广大客户的一致认可和信赖，为公司转型发展提供了经验，也为公司经营发展注入了新的活力。未来，物资公司期待与社会各界在办公“小纸”方面建立友好合作的商务关系，实现双赢。